Freelance et services : se lancer, trouver ses premiers clients et sécuriser ses missions

Objectifs pratiques

Dans cette leçon de 20 minutes, tu notes tes compétences sur 5 critères, tu gardes les 2 meilleures et tu écris ta phrase de spécialité : cible + résultat + format. C'est la première brique pour devenir une référence en vidéos publicitaires IA pour restaurants et PME. Elle te permet aussi de décrocher tes premiers clients ce mois-ci.

Pourquoi c'est utile pour ton objectif

Un débutant qui dit « je fais tout : vidéo, logo, site, réseaux sociaux » ne se démarque pas. Le client ne sait pas à quoi te rattacher. Une cible claire (par exemple les restaurants locaux) rend ton message d'approche, ton portfolio et ton prix plus simples à construire. Le piège a un nom : vouloir « faire bouillir l'océan ». Ta spécialité sert de base à toutes les leçons suivantes : tarifs, portfolio, prospection.

Méthode pas à pas

1. Liste 10 compétences ou savoir-faire que tu possèdes déjà, même modestes : écrire un texte accrocheur, filmer au téléphone, monter une vidéo, rédiger des prompts, parler aux commerçants, connaître le milieu de la restauration, photographier des plats, parler anglais, gérer WhatsApp, créer des visuels avec Blemama Studio, etc.
2. Crée un tableau avec une ligne par compétence et 5 colonnes : demande locale, preuve disponible, plaisir, rapidité, capacité du client à payer.
3. Note chaque critère de 1 à 5. Demande locale : est-ce que les commerces autour de toi en ont besoin ? Preuve : peux-tu montrer quelque chose cette semaine ? Plaisir : aurais-tu envie de le faire 30 jours de suite ? Rapidité : peux-tu livrer en peu d'heures ? Capacité à payer : le client a-t-il un budget ?
4. Additionne les 5 notes (total sur 25) et garde les 2 meilleurs totaux.
5. Choisis la cible : un type de client précis (restaurants de quartier, boutiques de mode, salons de coiffure).
6. Choisis le résultat : plus de commandes WhatsApp, plus de visites, plus de réservations.
7. Choisis le format : vidéo verticale de 15 à 30 secondes pour WhatsApp, Facebook, Instagram et TikTok. Tu peux la créer avec Blemama Studio ou Deepnia.
8. Écris ta phrase : « J'aide [cible] à [résultat] grâce à [format]. »
9. Teste-la auprès de 2 personnes : demande-leur de te la répéter avec leurs mots. Si elles ne comprennent pas, simplifie.

Exemple concret

Compétences notées : « Montage vidéo sur téléphone » (demande 4, preuve 3, plaisir 5, rapidité 4, capacité à payer 3 = 19/25). « Création de logos » (demande 3, preuve 2, plaisir 3, rapidité 3, capacité à payer 2 = 13/25). « Pubs vidéo IA pour restaurants » (demande 5, preuve 3, plaisir 5, rapidité 4, capacité à payer 4 = 21/25). Ces chiffres sont des valeurs d'exercice : remplace-les par les tiens. Phrase obtenue : « J'aide les restaurants de mon quartier à remplir leurs tables grâce à des vidéos publicitaires IA verticales de 20 secondes, prêtes pour WhatsApp et Instagram. »

Erreurs à éviter

• Noter selon ce qui semble prestigieux plutôt que selon ce qui se vend localement.
• Garder 5 spécialités « au cas où ». Garde-en 2 maximum, puis une seule phrase.
• Écrire une phrase floue (« je fais du digital »). Elle doit contenir cible, résultat et format.
• Ne pas tester la phrase : ton avis ne suffit pas, c'est celui du client qui compte.
• Donner 5 partout. Force-toi à différencier les notes.

À faire maintenant

Livrable : ton tableau de 10 compétences avec 5 notes chacune, les 2 meilleures marquées, et ta phrase de spécialité. Envoie la phrase à 2 personnes (un commerçant si possible) et note leur reformulation. Ajuste la phrase si nécessaire.

Pourquoi cet exercice\n\nTon objectif est de devenir une référence de la vidéo publicitaire IA pour restaurants et PME. Un débutant qui dit « je fais tout » ne convainc personne. Une fiche spécialité claire te permet de te présenter en 30 secondes, de rédiger ton profil et tes messages d'approche, et de dire non aux missions floues. Ce livrable sert de base aux modules suivants : tarifs, portfolio, prospection.\n\n

Durée estimée\n\n20 minutes, en 4 étapes de 5 minutes.\n\n

Principe : spécialité = cible + résultat + format\n\nUne bonne spécialité répond à trois questions : pour qui (un type de commerce précis), pour obtenir quoi (un résultat mesurable pour le client), et sous quelle forme (le format livré). Exemple de format : vidéo verticale de 15 à 30 secondes, livrée pour WhatsApp, Facebook, Instagram et TikTok.\n\n

Étapes\n\n

Étape 1 : choisis ta cible (5 min)\n\nÉcris un type de commerce précis, pas « les PME ». Exemples : maquis et restaurants de quartier, pâtisseries, salons de coiffure, boutiques de vêtements. Choisis-en un seul pour démarrer. Critères : tu en connais plusieurs dans ta ville, ils postent déjà sur les réseaux et ils ont un besoin visible de clients.\n\n

Étape 2 : formule le résultat promis (5 min)\n\nDécris ce que le client gagne : plus de commandes WhatsApp, plus de visites le week-end, un plat signature mis en avant. Reste réaliste. Ne promets pas un chiffre de ventes que tu ne contrôles pas. Promets ce que tu maîtrises : une pub prête à publier, livrée dans un délai donné.\n\n

Étape 3 : écris ta phrase de positionnement (5 min)\n\nUne seule phrase, avec ce modèle : « J'aide [type de commerce précis] à [résultat] grâce à des vidéos publicitaires de [durée] créées avec l'IA, [délai ou livraison]. » Lis-la à voix haute. Si tu dépasses 30 secondes ou si tu as besoin de reprendre ton souffle, raccourcis.\n\n

Étape 4 : écris tes 3 refus (5 min)\n\nUn refus protège ton temps, ton prix et ta réputation. Écris 3 choses que tu ne feras pas, avec une phrase pour le dire poliment. Exemples : pas de travail sans acompte ; pas de mission sans brief écrit ; pas de visage ou de voix d'une vraie personne sans son accord écrit ; pas de retouches illimitées (2 révisions incluses).\n\n

Exemple concret\n\nPhrase : « J'aide les restaurants de quartier à attirer plus de clients grâce à des pubs verticales de 15 à 30 secondes créées avec l'IA, prêtes à poster sur WhatsApp et Instagram en 3 jours. »\n\nRefus : 1) Je ne démarre pas sans acompte. 2) Je ne produis pas sans brief écrit validé. 3) Je ne propose pas de retouches illimitées.\n\n

Erreurs à éviter\n\n- Cible trop large (« toutes les entreprises »).\n- Promesse de résultat chiffré que tu ne contrôles pas.\n- Phrase de deux lignes pleine de jargon technique.\n- Refus vagues comme « je veux de bons clients ».\n\n

Livrable attendu\n\nUne fiche d'une page (note, document ou capture) avec : 1) ta cible, 2) le résultat promis, 3) ta phrase de positionnement, 4) tes 3 refus. Pour créer visuels ou vidéos de démonstration plus tard, tu utiliseras Blemama Studio (blemama.com/studio) ou Deepnia (deepnia.com).\n\n

Critères de réussite\n\n- La phrase de positionnement tient en une seule phrase.\n- La cible nomme un type de commerce précis.\n- Les 3 refus sont écrits clairement, chacun avec une formulation polie.\n- Test final : tu la dis à voix haute en moins de 30 secondes devant un proche, qui doit pouvoir la reformuler.

Objectifs pratiques

Dans cette leçon de 20 minutes, tu calcules le coût réel d'un clip utilisable puis ton prix plancher pour une pub IA de 20 secondes. C'est le premier pas pour devenir une référence en vidéos publicitaires IA pour restaurants et PME : tu ne vends plus au feeling, tu sais à partir de quel montant tu refuses une mission.

Pourquoi c'est utile pour ton objectif

Un débutant sous-facture presque toujours, car il oublie les générations ratées. Or l'IA vidéo ne donne pas un bon résultat à chaque essai : un clip sur deux ou trois peut être inutilisable (main déformée, texte illisible, plat qui change d'aspect). Si tu comptes une seule génération par clip, ton prix est faux dès le départ. Avec ce calcul, tu protèges ta marge, tu prépares la grille de tarifs de la leçon suivante et tu évites de travailler à perte pour tes premiers clients.

Les trois notions à maîtriser

• Coût par clip utilisable = crédits par génération × nombre moyen de tentatives avant un clip accepté.
• Heures facturables = le temps que tu passes réellement sur la mission (brief, prompts, tentatives, montage, sous-titres, 2 révisions, livraison), valorisé à un taux horaire.
• Prix plancher = (coût des crédits + valeur de ton temps) + marge d'imprévus. En dessous, tu refuses.

Méthode pas à pas

1. Relève le prix des crédits le jour même. Ouvre la page officielle de tarifs de ton outil (Blemama Studio ou Deepnia). Les prix changent vite : note la date. Calcule le coût en FCFA d'une génération de clip (prix de l'abonnement ÷ nombre de générations incluses).
2. Découpe ta pub. Une pub de 20 s = 4 clips d'environ 5 s (plat, ambiance, équipe ou produit, appel à l'action).
3. Estime les tentatives par clip. Débutant : pars sur 3 tentatives par clip, ou 4 pour les scènes complexes. Remplace ensuite par ta moyenne réelle après tes tests.
4. Calcule le coût des crédits. Coût par clip utilisable = coût d'une génération × tentatives. Multiplie par 4 clips.
5. Chiffre ton temps. Additionne les heures : brief 0,5 h, prompts et tri 1,5 h, montage et sous-titres 1 h, révisions 0,5 h, livraison 0,25 h. Multiplie par ton taux horaire (valeur d'exercice, à remplacer par ton propre objectif de revenu).
6. Ajoute la marge d'imprévus : 15 à 25 % sur le total (retard, nouvelle demande, crédit supplémentaire, frais de paiement).
7. Écris ton prix plancher en haut du tableur, en gras. Règle : aucune offre sous ce chiffre.

Exemple concret

Valeurs d'exercice, à remplacer par les tiennes (ce ne sont pas des données de marché) :

• Une génération = 500 FCFA. 4 clips × 3 tentatives = 12 générations → 6 000 FCFA de crédits.
• Temps : 3,75 h × 4 000 FCFA/h = 15 000 FCFA.
• Sous-total : 21 000 FCFA. Marge d'imprévus 20 % : +4 200 FCFA.
• Prix plancher : 25 200 FCFA, soit environ 25 000 FCFA.

Ce n'est pas le prix de vente : c'est le seuil sous lequel tu perds de l'argent. Le prix de vente sera plus haut, selon le marché local et la valeur pour le client (leçon suivante).

Erreurs à éviter

• Compter une seule tentative par clip.
• Oublier les révisions et le temps de tri des clips.
• Ne pas valoriser ton temps parce que « je débute ».
• Utiliser un prix de crédits vu dans une vidéo ou un article ancien.
• Oublier la marge d'imprévus, puis accepter une troisième révision gratuite.

À faire maintenant

Crée un tableur avec ces colonnes : Clip, Prix d'une génération, Tentatives, Coût du clip, puis un bloc Temps, Imprévus et Prix plancher. Remplis-le avec tes vrais chiffres et note la date de vérification des prix.

Pourquoi cet exercice\n\nTu veux devenir une référence de la pub vidéo IA pour restaurants et PME. Pour cela, ton prix ne doit être ni deviné ni copié au hasard. Cet exercice te donne un repère marché réel : ce que les concurrents locaux affichent, ce qu'ils incluent, et où tu peux te placer entre ton prix plancher et la valeur pour le client. C'est la deuxième étape des trois étages de prix : plancher, repère marché, prix valeur. Il t'aide aussi à éviter l'erreur du débutant qui sous-facture.\n\nDurée estimée : 20 à 30 minutes. Si tu as 20 minutes par jour, tu peux couper en deux séances.\n\n

Contexte\n\nIl n'existe pas de grille fiable en FCFA pour une pub vidéo IA de PME. Tu vas donc la construire toi-même à partir d'observations locales. Les chiffres que tu relèves sont tes données. N'utilise aucun prix inventé.\n\n

Étapes pas à pas\n\n

Étape 1 : Prépare ton tableau (3 min)\n\nCrée un tableau dans un tableur ou sur papier avec ces colonnes : n°, nom du concurrent, source (page Facebook, WhatsApp, agence, Instagram), date du relevé, prix en FCFA, durée de la vidéo, format, nombre de révisions, ce qui est inclus (script, voix, musique, sous-titres, tournage), délai de livraison.\n\n

Étape 2 : Trouve au moins 5 concurrents (10 min)\n\nCherche des prestataires de pubs vidéo, de montage ou de contenu pour restaurants et PME dans ta ville ou ton pays. Utilise Facebook, Instagram, TikTok, les statuts WhatsApp Business et les sites d'agences locales. Cherche avec des mots comme « montage vidéo restaurant », « pub vidéo PME » et « community manager » plus le nom de ta ville. Si un prix n'est pas affiché, envoie ce message : « Bonjour, je prépare une vidéo de 20 secondes pour un restaurant. Quel est votre tarif et que comprend-il ? »\n\n

Étape 3 : Note ce qui est inclus (5 min)\n\nUn prix seul ne veut rien dire. Compare des prestations équivalentes : 15 à 30 secondes, format vertical, avec ou sans voix, avec combien de révisions. Si un concurrent propose un tournage physique, note-le : ce n'est pas la même offre que la tienne.\n\n

Étape 4 : Calcule ta fourchette (5 min)\n\nCalcule le prix le plus bas, le plus haut et la médiane de tes 5 relevés. Si les prestations sont très différentes, calcule la fourchette sur les 3 offres les plus proches de la tienne.\n\n

Étape 5 : Compare avec ton plancher (5 min)\n\nReprends ton prix plancher : temps de travail + crédits IA, tentatives ratées comprises + marge d'imprévus. Écris si ton plancher est sous, dans ou au-dessus de la fourchette marché. Puis conclus en une phrase sur la zone où tu peux te positionner et sur ce que tu ajoutes pour justifier un prix plus haut : rapidité, adaptation du format aux réseaux, pack de plusieurs versions.\n\n

Exemple\n\nUn relevé fictif d'exercice : le concurrent A affiche 25 000 FCFA pour une vidéo de 15 secondes avec une révision. Le concurrent B affiche 40 000 FCFA pour 30 secondes avec sous-titres et musique. Tu notes ces informations avec leur source et leur date. Remplace ces chiffres par tes vrais relevés.\n\n

Erreurs à éviter\n\n- Comparer des prix sans regarder ce qui est inclus.\n- Te caler sur le prix le plus bas pour avoir des clients.\n- Oublier la date et la source du relevé.\n- Mélanger un tournage physique avec une pub IA.\n- Fixer ton prix sans regarder ton plancher.\n\n

Livrable attendu\n\nUn tableau de 5 repères minimum, avec source et contenu inclus, une fourchette basse/haute calculée, et une courte conclusion de 3 à 5 lignes comparant cette fourchette à ton prix plancher.\n\n

Critères de réussite\n\n- 5 repères de prix, chacun avec source, date et contenu inclus.\n- Fourchette marché basse/haute calculée.\n- Comparaison explicite avec ton prix plancher et décision de positionnement.

Objectifs pratiques

À la fin de cette leçon (20 minutes), tu auras une grille tarifaire v1 : 3 forfaits (Essentiel, Standard, Premium) et 1 abonnement mensuel pour restaurants. Chaque offre précise le nombre de pubs, la durée, les révisions, le délai et le prix. Cette grille sera le support de tous tes futurs devis. Elle te rapproche de ton objectif : devenir une référence en pubs vidéo IA pour restaurants et PME, avec des devis clairs que le client valide vite.

Pourquoi c'est utile pour ton objectif

Un restaurateur n'achète pas « une vidéo IA ». Il achète plus de clients en salle ou plus de commandes sur WhatsApp. Un devis flou du type « ça dépend » le fait hésiter ou négocier. Trois forfaits lui permettent de choisir au lieu de décider s'il achète, et le milieu devient souvent le choix naturel. L'abonnement te donne un revenu récurrent, ce qui compte quand tu travailles 20 minutes par jour.

Cette leçon reprend trois idées : l'offre packagée, les trois niveaux plus un abonnement, et le prix valeur. Le prix valeur se fixe selon le résultat pour le client, pas seulement selon ton temps. Il reste toujours au-dessus de ton plancher (temps + crédits IA, tentatives ratées comprises + marge d'imprévus).

Méthode pas à pas

1. Reprends ton prix plancher. Calcule-le pour une pub : ton temps, le coût des crédits IA multiplié par le nombre de tentatives avant un clip utilisable, et une marge d'imprévus. Revérifie les prix de tes outils sur leur page officielle le jour même, car ils changent vite.
2. Définis l'unité de livrable. Exemple : une pub verticale de 15 à 30 s, avec sous-titres et musique ou voix libres de droits ou générées via Blemama Studio, livrée pour WhatsApp, Facebook, Instagram et TikTok.
3. Construis l'échelle de 3 forfaits. Essentiel : 1 pub de 15 s. Standard : 3 pubs de 15 à 20 s, avec plusieurs plats ou offres. Premium : 5 pubs, avec une version adaptée à chaque réseau et un script écrit avec le client. Chaque forfait inclut 2 révisions, un délai précis et ce qui est exclu (par exemple le tournage sur place).
4. Fixe les prix. Pars de ton plancher, ajoute la valeur apportée et compare avec ton relevé de marché local. Le Standard doit être le plus rentable pour toi. Le Premium sert d'ancrage et doit aussi rester rentable.
5. Définis l'abonnement mensuel. Par exemple 4 pubs par mois, dont 1 sur une promotion ou un événement, avec 2 révisions par pub, un délai fixe et un prix mensuel inférieur à l'achat à l'unité. Précise la règle de report des pubs non utilisées (aucun report conseillé) et la durée minimale (1 mois renouvelable).
6. Ajoute les conditions. Acompte de 30 à 50 %, solde avant la livraison finale, brief écrit, révisions supplémentaires facturées.
7. Teste la grille. Chaque prix doit être supérieur au plancher calculé. Sinon, retire des livrables ou augmente le prix.

Exemple concret

Valeurs d'exercice, à remplacer par les tiennes. Suppose un plancher de 15 000 FCFA par pub (temps, crédits et tentatives ratées inclus).

| Offre | Contenu | Délai | Prix (exemple) | |---|---|---|---| | Essentiel | 1 pub 15 s, 2 révisions | 3 jours | 25 000 FCFA | | Standard | 3 pubs 15-20 s, 2 révisions chacune | 5 jours | 60 000 FCFA | | Premium | 5 pubs + versions par réseau, 2 révisions | 7 jours | 95 000 FCFA | | Abonnement | 4 pubs par mois, 2 révisions chacune | livraison par semaine | 80 000 FCFA/mois |

Contrôle : le Standard coûte 45 000 FCFA de plancher (3 × 15 000) pour 60 000 de vente. Le Premium coûte 75 000 de plancher pour 95 000. L'abonnement coûte 60 000 de plancher pour 80 000. Tous les prix sont au-dessus du plancher. Ce ne sont pas des prix de marché, seulement des valeurs d'exercice.

Erreurs à éviter

• Fixer un prix sans compter les tentatives ratées : tu sous-factures sans le voir.
• Offrir des révisions illimitées : limite-les à 2 et facture les suivantes.
• Rester vague sur les livrables : écris le nombre, la durée, le format et le délai.
• Proposer trop de forfaits ou d'options : 3 forfaits plus 1 abonnement suffisent.
• Fixer des prix identiques à ceux de la concurrence sans calcul : ton plancher passe avant.
• Oublier les droits : utilise uniquement de la musique, des voix et des visages dont tu as l'accord ou la licence commerciale.

À faire maintenant

Rédige ta grille tarifaire v1 dans un tableau (tableur ou note) avec 4 lignes : Essentiel, Standard, Premium, Abonnement. Colonnes : nombre de pubs, durée, révisions, délai, prix, plancher, marge. Ajoute en dessous 3 phrases de conditions : acompte, brief écrit, révisions supplémentaires facturées. Vérifie que chaque prix dépasse ton plancher.

Pourquoi cet exercice

Ton objectif est de devenir une référence en pubs vidéo IA pour restaurants et PME, sans sous-facturer. La plupart des débutants fixent leur prix au feeling. Ils oublient les tentatives ratées, les révisions et le temps de brief. Cet exercice te donne un tableau d'une page qui justifie chaque prix et que tu peux utiliser dans tes devis dès cette semaine.

Durée estimée : 20 à 30 minutes. Utilise un tableur (Google Sheets, Excel) ou une feuille papier photographiée.

Contexte

Tu vends une vidéo publicitaire verticale de 15 à 30 secondes pour un restaurant ou une PME locale, livrée sur WhatsApp, Facebook, Instagram et TikTok. Ton forfait de référence est le forfait Standard : 1 vidéo de 20 à 30 secondes, 2 révisions incluses, 1 format vertical. Tu peux produire les visuels, la voix ou la musique avec Blemama Studio (blemama.com/studio) ou Deepnia (deepnia.com). Revérifie le jour même le prix des crédits sur la page officielle de l'outil. Les montants des exemples ci-dessous sont des valeurs d'exercice, pas des données de marché. Remplace-les par les tiens.

Étapes

Étape 1 : heures facturables (5 min)

Liste les heures réelles pour un forfait Standard : brief client, script, génération, montage, révisions, livraison. Multiplie par ton taux horaire visé. Exemple : 5 h × 2 000 FCFA = 10 000 FCFA.

Étape 2 : coût par clip utilisable (5 min)

Formule : crédits par génération × nombre de tentatives avant un clip accepté × nombre de clips dans la vidéo. Exemple : 4 clips × 3 tentatives × 1 500 FCFA = 18 000 FCFA. Ajoute la voix et la musique si elles sont payantes.

Étape 3 : les trois étages de prix (8 min)

• Plancher = heures + coût par clip utilisable + 15 à 20 % d'imprévus. C'est le prix en dessous duquel tu perds de l'argent.
• Repère marché : note 3 prix relevés localement (agences, freelances, annonces), puis calcule leur moyenne. Indique ta source.
• Prix valeur : ce que la vidéo rapporte au client (par exemple 10 commandes supplémentaires × marge). Ton prix final se situe entre le plancher et la valeur, cohérent avec ton niveau débutant.

Étape 4 : options payantes (5 min)

Ajoute au moins 2 options avec prix : par exemple une révision supplémentaire, un second format, une voix off, une livraison en 48 h, ou un pack de 3 variantes. Chaque option doit couvrir son coût et ton temps.

Étape 5 : mise en page (5 min)

Regroupe tout sur une page : tableau des heures, coût par clip, les 3 étages, le prix Standard retenu, les options, l'acompte (30 à 50 %).

Livrable attendu

Un document d'une page (PDF, capture du tableur ou photo nette) contenant les trois étages chiffrés pour le forfait Standard et au moins 2 options payantes avec prix.

Critères de réussite

• Les trois étages sont chiffrés, et le prix retenu est supérieur au plancher.
• Le coût par clip utilisable intègre les tentatives ratées.
• Au moins 2 options ont chacune un prix.
• Le document est lisible en une page.

Erreurs à éviter

• Oublier les tentatives ratées et les révisions.
• Copier un prix trouvé en ligne sans le comparer à ton plancher.
• Mettre des options gratuites au lieu de les vendre.